Jeśli rozpoczynasz swoją przygodę z e-commerce, musisz zadbać o odpowiednią reklamę. Specjaliści stworzyli specjalny model strategii marketingowej o nazwie AIDA. Dzięki niej nauczysz się, tworzyć treści, które będą skutecznie przyciągać potencjalnych klientów, a twoje obroty i zyski wzrosną.
1. Czym jest model AIDA?
2. Przykład modelu AIDA
3. Potencjalny klient
Czym jest model AIDA?
Jest to strategia oddziaływania na potencjalnego klienta. Stworzono ją na przełomie XIX i XXw. w USA. Ma na celu przyciągnięcie uwagi kupującego, zachęcenie do skorzystania z twojej oferty i zakup produktu. Więcej szczegółów na ten temat znajdziesz tutaj: adwords-seo.pl/przyklad-modelu-aida/
Nazwa AIDA to skrót od czterech angielskich słów: Attention (uwaga), Interest (zainteresowanie), Desire (potrzeba posiadania), Action (działanie). To podstawowe kroki, skierowane do klienta, które mają wzbudzić jego zainteresowanie i skłonić go do decyzji zakupowej. To narzędzie sprawdza się także w sprzedaży bezpośredniej i content marketingu oraz w przypadku jednorazowych akcji.
Model AIDA -przykład
Model AIDA możesz wykorzystywać na stronie swojego sklepu, w kampanii mailingowej lub mediach społecznościowych. W modelu AIDA, w pierwszej kolejności celem jest zwrócenie uwag na twoją ofertę (attention). Wyobraź sobie, że założyłeś sklep z artykułami dla zwierząt. Napisz: „Kochasz czworonogi?”. „Twój pies potrzebuje karmy wysokiej jakości?”, „Chcesz zadbać o zdrowie twojego kota?”.
Krok drugi, to zainteresowanie produktem (interest) i zachęcenie konsumenta do dalszego czytania. Możesz napisać, że znasz problem jego pupili, proponujesz jego rozwiązanie i krótko o tym opowiedzieć.
W następnym etapie trzeba wzbudzić w odbiorcy pragnienie posiadania, korzystania z oferty twojej firmy (desire). Marketing proponuje tu psychologiczne podstawy, tzw. język korzyści. Opisz dokładniej oferowane towary, np. „Nasza karma dla psów z nadwagą jest najczęściej polecana przez weterynarzy. Zawiera składniki… (tu wyliczasz jakie).” Przekonaj odbiorcę, że dany produkt różni się od innych, dostępnych na rynku i wzbudź w nim poczucie bezpieczeństwa.
Ale to jeszcze nie znaczy, że klient kupi twój produkt. Kolejnym etapem jest zachęcenie odbiorcy do działania i złożenia zamówienia (action). Zwróć się bezpośrednio do klienta. Napisz np. „Kup teraz w promocyjnej cenie”, „Dodaj do koszyka”, „Dowiedz się więcej”
Potencjalny klient
Podstawą skuteczności marketingu jest poznanie rynku docelowego. Niezależnie od tego jakie towary lub usługi proponujesz, musisz poznać swoich konsumentów. Warto abyś znał ich przedział wiekowy, płeć, zainteresowania. To działanie dzięki któremu więcej osób zainteresuje się twoim produktem. W dzisiejszych czasach ważne jest także nagradzanie za zakup lub lojalność.